郭鹤年行商经典语录,句句珠玑!连台湾企业家郭台铭也震惊了!

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“在商场上90%靠自己的勤奋和智慧,要不断收集讯息,并且要有胆量,一旦看清楚之
后,要跑得快,因为别人也能看的清楚。如果每次胆量都太小,永远是穷人。”——郭鹤年强调做生意要有胆量。

1957年马来西亚独立之后,郭鹤年瞄准国家食糖供应全部依靠进口的现状,产生了在本国建立糖厂的想法。于是,在某次郭氏家族董事会议上,他向族成员大胆建议,率先建立糖厂,并把资金全部投入炼糖业。此言一出,全场哗然。

虽然大马拥有种植甘蔗的条件,且在外国商家垄断中价格不断走高的马来西亚糖业确实有着非常大的发展空间,但这种孤注一掷的投资策略还是存在着很大风险。而这,却也从侧面反映出郭鹤年的睿智与魄力。他说,做生意就是要做最有市场的,最存在的市场不是像化工品那种有时有人要,有时没人要,所以简简单单的生意,最聪明的办法,抓便宜的原糖就可以发财。

“做生意要有胆量,但胆量要对生意,不要用胆量对人。”

——郭鹤年为人低调、谦和,在多个领域获得顶尖成绩的他,从不称王称霸。他强调,做生意,要有胆量,但胆量要对生意,不要用胆量对人。

“危机就是机会,一名生意人必需保持对时势的敏感与警觉。”

——1962年,刚刚开始工业复兴的中国也瞄准马来西亚的广阔市场,将大量白糖以非常低廉的价格输入马来西亚,这给市场地位还没有稳固的郭氏家族带来了沉重打击。

郭鹤年分析后发现,中国糖之所以能赢得市场,最关键的因素就是价格低廉,但自己的工厂开工不久,且从别国购买原料导致成本较高,如果简单以价格战进行反击,必然导致亏本。

因此,郭鹤年在综合考虑各方情况之后,充分发挥自己对国际糖业市场的了解及在国际贸易方的优势,直接引入比中国糖价格更为低廉的印度糖,顺利夺回阵地。经此一役,郭鹤年在马来西亚糖业市场上奠定了稳固地位,到20世纪70年代,在国际市场上每年上市的1600万吨糖中,郭氏企业集团控制了10%左右。

在马来西亚的糖业市场上,郭氏企业则占到了80%的份额。郭鹤年成了名副其实的“糖王”。

“一定要专一,不能花心。”

——1976年,郭鹤年用玻璃市种植有限公司收购了自己创立的马来西亚糖厂93.3%的股份。
至此,40出头的郭鹤年已由原来的“马来西亚糖王”升级成为名副其实的“亚洲糖王”,并为国际同行所公认的世界六大糖王之一。谈及成就糖王的这段岁月,除了上面所提到的勤奋智慧与专业之外,郭鹤年特别强调了这样一点:“一定要专一,不能花心。”

“母亲对我今天的成就有很大的功劳,也是影响我一生最大的人。”

——郭鹤年的母亲郑格如毕业于福州协和大学,是受过新式高等教育的知识女性。

郑女士对族生意不管不学,却自幼劝告孩子要有商业道德,不要崇拜物质。在世时,她曾在铁板上刻下“儿孙能如我,何必留多财,倘若不如我,多财亦是空,不为自己求利益,但愿大众共安宁”的金玉良言。郭鹤年非常孝顺母亲,说母亲是对他一生影响最大的人。

“一个人如果能够改善他的沟通技巧,那么这个世界就会更加靠近他。”

——郭鹤年从小受到了东西方两种文化的熏陶。

小学毕业后,他进入新山英文书院学习。打了良好的英文基础。从新山英文学院毕业后,又进入当地最为著名的华文学校宽柔中学,接受了系统的华文教育。而这两种背景迥然的学习让郭鹤年离世界更近了,他不仅同时具备了英语和华文的沟通能力,还和很多马来西亚日后的政界要人成为了好友,这些都非常有利地支持他其后事业的发展。

“一、拥有一批强大及有高度效率的经理人才,并与属下的各级员工密切合作,为公司奋斗;二、公平及诚实,领导人应以公平及诚实的态度与所有人交往,平时以礼待人,讲究信用,将会建立良好的声誉,一旦面临困境时,将会得到贵人协助;三、拥有坚强的体魄及精神意志,随时为公司的前途尽力奋斗。”
——郭鹤年谈成功领导人的要诀。

“做生意有如逆水行舟,必须不断向前划,否则,一停下来便可能倒退。因此,我们不能停下来,必须不断向前、不断寻找机会。”——郭鹤年本身的经历,便是这段话最好的诠释。

他由经营白糖开始,取得了领导地位后,没有停歇,而是继续力争上游,终于在酒店、房产、传媒、船务等领域大展鸿图,并创造了更多的成就。对于未来,他依旧充满信心。

“我相信良好的纪律行为对维持一家公司的正直作风及向前、向上发展大有裨益。它可以协助防止贪污事件的发生。”——郭鹤年强调纪律在公司发展中的重要性。

“他们已把一生最好的时光献给公司,应该给予他们一个很好的奖励,也让大家有一个可以期待的东西。”

——郭鹤年的一个经营秘诀就是在经营中,始终坚持与人合作的方法,取长补短,实现双赢找寻大伙伴的同时,他还喜欢找寻小伙伴,把有贡献的公司骨干变成股东。

“我的心分成两半,一半是爱我生长的国家,一半是爱我父母生长的家乡。马来西亚是我的祖国,即使生意网遍布全球,我仍然保留大马公民的身份。”——作为一位在马来西亚出生和长大的华人,对于生养自己的这片土地,郭鹤年的感激之情是不言而喻。

这些年来,他也以自己的实际行动,为经济社会的发展做出了巨大贡献。通过创办糖厂,他填补了马来西亚糖工业的空白;通过创办种植园,他在马来西亚农业史上下了崭新一页;通过创办航运公司,他让马来西亚扭转了远东航运垄断国家航运市场的不利面;通过创办马来西亚船坞及工程公司,他为马来西亚重工业发展铺就了一条新道路;当新加
坡从马来西亚独立之后却仍旧与大马共有一间航空公司时,他受两国政府委托,出任马新航公司董事主席,带领公司度过过渡期;他在两个非常关键的时刻,分别担任马来西亚驻美国大使和马来西亚旅游局主席,为马来西亚国家服务。
1985年,在由亚洲管理学院以及马来西亚银行公会共同举办的马来西亚十大企业家评选活动中,郭鹤年被评为“最杰出企业家”,并被授予象征马来西亚企业界最高荣誉奖——“金字奖”。这是马来西亚社会对他多年努力的肯定,更是对他的感谢与褒奖。

“企业家都有一种使命感。赚钱当然是最重要的工作,可是,当获得大量金钱后,使命感便会油然而生。没有使命感,一个人很快便想到退休,每天在高尔夫球场出现。”

——尽管已到了含饴弄孙的年龄,但郭鹤年对事业的热情仍然不减。他看起来总有使不完的劲,其“创业宜趁早,拓业不怕老”的企业精神广受赞誉。
1992年,郭鹤年宣布退休,将其事业交给他的儿子们。不过事实上,他是退而不休,仍然拥郭氏集团的最高决策权,尤其是在对中国内地与香港的投资方面。在北京、香港、天津、深圳、福州等地,人们依然可以看见郭鹤年忙碌的身影。

“人生七十古来稀是旧社会的说法,现在,九十岁才是古来稀。人生一定要有挑战。”

——现在已经90多岁的郭鹤年,依然还在挑战,带领他的商业王国步步向前。台湾著名企业家,全球代工王郭台铭曾经有过退休的念头,但与郭鹤年的会见,改变了他的决定。郭台铭感叹:“过去台塑集团董事长王永庆是我的标竿,但标竿走了。”直到郭鹤年出现,他有了的人生标竿。郭台铭祖籍山西省要组织郭氏宗亲会,希望商界代表由他与郭鹤年择一担任,了协调此事,加上一些共同交集的朋友,郭台铭主动约了郭鹤年,但这一约却拖了一年多才见。

当时,郭鹤年在香港宴请郭台铭。郭台铭说:“原本我以为他很年轻,见到他时才知,他已86岁。”对年届60岁耳顺,而萌生退休之意的郭台铭而言,郭鹤年的年纪,行为态度令他惊叹连连。“他,86岁,健步如飞,脑筋清楚,带了个30岁的儿子。”郭台铭如此形容初见郭鹤年第一印象,接着郭台铭说,“我心里算了一下,他86岁,儿子30岁,也就是56岁时生这个儿子,而我自己60岁生了个女儿,也算旗鼓相当吧。”

没想到,接下来,郭鹤年问他说:“你们台湾不是有个周杰伦……”郭台铭回:“你还真没有代沟,连周杰伦都知道。”郭鹤年则回应说:“我当然没有代沟,我还有个19岁的女儿”。,郭台铭立即跟记者算了一下,86岁减19岁,也就是郭鹤年67岁才生这个女儿,这大大激发了郭台铭的斗志。他说:“我当时立即跟他说,我要拼了!”这场饭局的对话,正是
台铭延后退休计划的转折点。

那一刻,郭台铭心里便浮现出“现在退是不是还太早”的念头,郭鹤年也说劝郭台铭不要退休。郭鹤年以自己的经验分享,他每天一大早起来掌握所有原物料行情,一天工作6小时,最主要内容就“骂人”(经验传承)。

郭台铭说:“我和他有很多共同点,我们都是自行创业,喜欢低调,专注本业,进行国际性企业经营,我在大陆22个年头的经验,是很值得把经验传下去给年轻人的。”郭台铭更深一层认识郭鹤年,“他这么大年纪了,大可不用教,自己操盘,这真的给我很大的启示。”郭台铭见了郭鹤年之后,也更重视保健养生,除了打高尔夫球之外,他现在也开始练起瑜珈,他说:“他67岁都可以生女儿,我还可以多生几个。”

“第一,要专注,无论做什么事业,要抓住机会,不要东想西想,找到好的项目,要抓紧,推动力要大。第二,必须有耐心。路程中肯定有不少困难,不会很容易的被克服掉,我记得邓小平先生提到‘做不翁’,打倒了站起来,做生意一定要这样;第三,成功以后,赚了钱以后要特别小心。几十年前讲失败是成功之母,我本人的经验,成功也是失败之母。”
——2012年年底,郭鹤年在当年“中国经济年度人物终身成就奖”颁奖礼上对年轻人的寄
语。

资料来源:华商名人堂

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