为什么别人很快就能众筹成功?新手小白不得不知,众筹开始前需要知道的5件事!

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有野心的众筹者需要不断累积对自己有利的筹码,英国斯威特曼兄弟的社会企业“社区布告栏”(Stickyboard)很快就达成了五万英镑(约26万令吉)的众筹目标,他们是怎么做到的呢?斯威特曼根据自身经历提出了五条建议助众筹成功。

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合适的平台

众筹有五种模式:股权模式、捐赠、奖励式、债权/人人贷、版权(将未来收入的一部分用于再投资)。如果希望通过众筹成功融资,就要选择和你的指导精神、机构以及品牌相匹配的众筹模式。就社区布告栏而言,我们选择了crowdcube平台进行股权融资。我们服务于社区,提供社区网络发展,因而由社区所有符合我们的整体原则。你选择的平台将成为你众筹活动的门面,因此可以多上网浏览一些,感受一下平台上的项目,或是注册几家网站看他们多久会发出电子报宣传平台上的项目。

专注于为什么你的项目是项好投资

这一点我们隔了挺长时间才意识到。我们起初花了更多时间解释为什么我们非常棒,而不是直截了当地点明为什么投资我们会是很好的选择。专注于投资者如何受益(如企业投资计划所得税减免,奖励、在某阶段后能得到的回报等),以及你如何知道他们能得到这些好处(比如你的独特卖点、多年经验、良好记录、团队及非执行董事的高质量等)。

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准备好开启全日制“选举活动”

你或许之前营销过自己的和你的项目,但这次和以往不同。你、你的团队和整个机构品牌都需要个性化,受人喜爱,并且出现在越多人面前越好。投资取决于你受好感的程度不亚于你的创意想法和项目本身。就把你的众筹活动想成是一次“大选拉票”,是时候去赢得选票和喜爱了。发邮件、短信给你认识的每一个人,主持并参加活动,专门举办一些开放性环节安排与投资方的见面,并出现在视频采访中。

手中掌握利于自己的牌(积累有利筹码)

在开始众筹几周后我们在一项活动中得知,一般来说前百分之30的投资都来自于你的朋友和家人,接下来的30%来自于你更广泛的同事、伙伴、合作方圈子,而最后三分之一才是来源于“大众”。我们发现尽管人们可能很善于转发信息,推送微博,为了保证资金源源不断,你需要亲自接触潜在的投资人,并预先在每一个阶段前确保已有投资人决定投资。要做到这一点就需要你的众筹活动不是从零开始,一些平台在活动公开发布前会采取软启动的形式。从我们的经验来看,核心的早期投资人将会是解锁更高层级并扩大你的众筹规模的秘密武器。

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留意10%到50%的危险区域

已有研究表明募集资金越多,投资倾向越高。比如你的众筹目标是五万英镑,当你每突破一个万元关口时,你得到投资的可能性就会增长4.1%。你离目标越近,最后就越有可能会实现。但是,众筹启动初期是活动最有可能失败的时期。据统计,失败项目的平均获得资金比重约为10.3%,而97%筹资失败的项目最后筹资额都没有超过50%。因此10%到50%都属于危险区域,你需要做的就是竭尽所能尽早离开这个区间。我们发现想要保持向上的良好势头,就需要持续不断地向你的支持者展示你的成功,这就意味着你要依照筹款阶段考虑分时期地推出成功案例、新闻稿,以及预先已经谈妥的投资。

资料来源:British Council

图片来源:网络

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