美国地产天后的15个特质!

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15个创业者素质,你有吗?如果你有很强的不安全感,不妨用它来激发自己创业。

 

行动派

Barbara Corcoran是The Corcoran Group集团的创始人,真人秀电视节目《创智赢家》(Shark Tank)的评委之一,以及《Shark传奇:如何将生意从1000美金做成10亿美金》(Shark Tales: How I Turned $1,000 into a Billion Dollar Business)一书的作者。她说:「那些只有一个概念而没有具体战略措施的人,似乎更具有成为创业者的素质。我不喜欢那些有完美的商业计画的创业者。」

Corcoran给出了什么样的建议呢? 「在行动中不断探索」,而不是伏在桌前花时间写那些完美的商业计画书。她相信,那些有生活经验的人拥有积极解决问题的能力,更有在问题中不断思考的智慧,这比读书更有价值。那些从事商业研究的人往往会陷入过度分析之中而不去采取行动。

 

缺乏安全感

Corcoran说:「许多被认为拥有雄心壮志的创业者,其实他们的内心里对创业是充满不安全感的。」当评估潜在投资项目的时候,她又补充说:「我希望身为创业者的人,是战战兢兢的。」那些害怕失败的人往往会格外专注,并愿意采取一切行动取得成功。如果你认为自己同样缺乏安全感,不妨利用这种情绪来激发自身潜力实现自己的商业目标。

 

足智多谋

谢家华是Zappos公司的CEO,该公司总部位于美国拉斯维加斯。他说自己最喜欢的电视剧主人公是《百战天龙》(MacGyver)中的MacGyver。 「因为他从来没有所需要的所有资源,但是最终却总能想出办法取得成功。」

作为一个连续创业者,从开蚯蚓养殖场,到制作纽扣,再到卖批萨,谢家华做过很多事情。他十分欣赏MacGyver,因为后者具备将创造力、乐观精神以及世俗智慧结合起来的能力。 「我认为这就是成为创业者所需要的,并不是要本身就有足够的资源,而是要学会如何利用好手里已经拥有的资源。」

 

重视现金流

Brainshark该公司是一家提供商业演示技术服务的科技开发公司。而在创立Brainshark之​​前,Joe Gustafson还曾成立过一家私营企业Relational Courseware,主要提供自控进度培训产品,该公司于1996年被Gartner咨询公司收购。他说:「我现在所关心的就是现金和流动性,因为在经营Relational Courseware的8年时间里,我们遭遇过7次拿不出现金支付日结或时结工资的窘境。」

那么,他是如何应对的呢? 「在早期,你可以用你的私人信用卡支付费用,但这维持不了多久。你需要现金流来维持生计,哪怕你拥有世界上最好的公司,应收帐款也很到位。」他还推荐了其他策略,比如与能够用现金垫付的商业伙伴合作,并且和供应商保持紧密沟通。

 

喜欢自找麻烦

Stephane Bourque是宽频软体供应商Incognito Software的创始人兼CEO,该公司位于加拿大。他表示,比起在事前寻求许可,真正的创业者更愿意在事后表示歉意,他们会找准机会并不断推进执行,哪怕没有得到高层的许可。

Bourque说:「创业者永远不会满足于现状。」Bourque在以前任职的公司工作时,总会设法想出更新更好的主意,但这些主意并不被领导赏识,甚至还会经常让他受到领导的指责,那时他就发现自己并不适合在普通的公司里工作。现在,他说:「我希望员工们能够惹些麻烦,这意味着他们在留心寻找能进一步提升自身和公司营运状况的机会。」

 

无所畏惧

Robert Irvine是美食频道Food Network的真人秀节目《不可思议餐厅》(Restaurant:Impossible)的主厨兼主持人。他认为,在多数人规避风险时,创业者却从中看到了潜在机会。真正的创业者无所畏惧,他们不怕抵押自己的房产、透支自己的信用卡来筹集创业资金。 Irvine说,在某种程度上,创业者是终极乐观主义者,因为他们有坚定的信念,而他们投入的资金和时间终会收到回报。

 

永保激情

创业者拥有无尽的激情和能量激励他们长时间工作,哪怕员工们都已经回家休息。他们渴望,兴奋,与众不同,能够为企业带来激情。 Irvine对此深有了解。他不仅要主持电视美食节目,还在南加州开了一家餐馆,并且正筹备在五角大楼附近再开一家餐厅,此外他还经营着一系列食品和服装产品。

 

可塑性强

Rosemary Camposano是矽谷美发连锁店Halo Blow Dry Bar的总裁兼CEO。她告诫创业者说:「如果你只有一种固定的营运方式,那么你获得成功的可能性就会很低。如果你愿意倾听,你的顾客会告诉你哪些产品和服务会给你提供最大价值。

至于Halo,她最初的设想是在做发型设计的同时兼营礼品服务。她解释说,「这样也许可以帮助繁忙的女性同时处理多个事务」。但是她很快意识到,在美发店内提供礼品服务,会造成商业性质模糊,所以她把礼品业务取消了,取而代之的是提供更多用于吹干头发的座位,自此生意兴隆。聪明的创业者会不断改进、优化他们的商业理念来应对市场回馈。

 

不断自省

Laura Novak Meyer是Little Nest Portrait公司的拥有者,该公司位于宾州。她说,创业者没有直属上司监管,因此就需要不断进行自我评估,了解自己公司的绩效表现。这需要「获取周围的回馈,并以此来进行自我改进」,同时也要注意那些被客户投诉,或者被竞争对手超越的讯息。为了能够找到不断进步的机会,Little Nest Portrait公司会针对每一个客户做问卷调查。而在过去五年里,Meyer也始终和商业导师保持紧密沟通,不断进行自我提升。

 

乐于迎接挑战

在遇到困难的时候,很多员工会试图躲避,或者干脆就此放弃,创业者却会迎难而上。 Jeff Platt是Sky Zone室内蹦床乐园CEO。他说:“挑战会激励创业者更加努力地工作。在创业者的眼里,没有什么困难是难以逾越的;他们会将逆境看在眼里,记在心中,并且继续前进。

Candace Nelson也非常赞同这个观点,她是Sprinkles Cupcakes烘焙连锁店的创始人。尽管在21世纪初期,美国社会对碳水化合物有过一段时间的恐惧心理,不少人对她开设蛋糕坊的创业想法产生质疑,但她仍然坚持自己的主张。现在,Sprinkles Cupcakes在美国八个州拥有分店。事实上,该连锁店是美国烘焙业的领军者,形成了新一波创业热点,从而引来了许多仿效者。

 

行业侵入者

「创业者并非总是能被大家接受,」波士顿霜淇淋连锁店创始人Vincent Petryk说道。或许,创业者通常会被认为固执己见、怪异,甚至是苛刻的,但是这并不一定是坏事。

「他们往往因为与众不同而不被接受,这却会令他们更加努力工作,」Petryk说。因为他在工作时间以外,对霜淇淋品质的研究始终得不到前任老板的认可,最终Petryk决定自己创业,并开发了全新的甜品口味。 Petryk并没有采用其他大多数霜淇淋店的经营方式,比如从一些知名供应商那里采购原料,他开创了自己的道路。

最后也许你会想问,他的早期竞争者都去哪儿了呢?答案是,它们当中只有一家还在继续营业。

 

恢复速度快

通常人们会认为,成功的创业者都很容易失败,同时也经常失败。而对Corcoran来说,成功创业的秘诀在于恢复的速度:如果你失败了,遏制住悲伤遗憾的念头,不要沉湎于消极情绪,继续朝着下一个重要目标前进。

 

能满足市场需求

「很多人都能发现市场空白,但是只有真正的创业者能够抓住机会取得成功,」Jennifer Dawn说道,她是纽约一家为女性服务的商业网络组织Savor the Success的合伙人。

「创业者会想办法解决问题,并且会逐步采取解决措施,他们是创新者。」因此,在接到Savor network的求助后,另一位合伙人Angela Jia Kim决定和Dawn共同开发新产品Savor Circles 该产品可以让使用者4人一组形成互助决策圈,为彼此提供具有针对性的物质和技术支援,更为Savor the success提供了一个新的收入来源。

 

集思广益

Jessica Alba是一位演员,也是The Honest Company公司的总裁兼联合创始人。该公司专营婴儿用品、家居用品,以及个人护理产品。 Jessica说:「有一点很重要,你周围要有一群比你更聪明的人,你应该让他们发挥作用,并听取他们的意见。我非常乐意倾听他人的意见。我认为成功需要沟通、合作,甚至有时候还需要失败。」

换句话说,真正的创业者不会招聘惟命是从的员工;他们会与那些有经验,并且会不断做调查研究的人沟通,收集尽可能多的资讯供他们做出正确的判断,而不是只靠碰运气。

 

努力工作

Micha Kaufman是线上自由职业平台Fiverr公司联合创始人。他负责公司营运,保证公司可以一直保持快速增长。他说:「创业者会在遭遇失败后重整旗鼓,直到取得成功。」

他指出,和运动一样,商业成功的关键在于高度专注于自己的工作。在创立Fiverr公司的时候,Kaufman和他的团队并没有为了寻找商机分散精力,而是专心面对每个独立平台都会遇到的挑战,那就是建立流动性,因为没有流动性就没有市场。

 

摘自:《30》

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